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从百度百科看百度利益化的疯狂

来源:新华网 48716204晚报

第一章:摘要 欧泉美业()是美容行业最负知名度的招商连锁企业,在全国各地具有广泛的知名度和美誉度。在我从事美容行业招商加盟的工作过程中,欧泉美业始终是我的学习目标。不可否认,欧泉美业是做互联网招商加盟非常成功的一家企业。但是通过我这几年对欧泉美业的网络推广工作的关注发现,欧泉美业在网络推广上还是有很多有待提升的地方。比如欧泉美业缺乏一个具有营销型的招商加盟网站,现有的网站只能算是一个品牌展示性质的网站,网站营销目的不是很明确。而且在竞价等付费推广上也没有百莲凯、唯美度等品牌那么重视。在免费推广上信息覆盖和一些单纯以免费推广为主的品牌比起来,比如雅致轩、芳享、秀靓等品牌做的细致全面。当然,以上信息仅仅是我非常片面的了解到的信息,有所不对之处,望请斧正。而本人专注美容行业互联网网络营销研究,已经有3个年头,熟悉美容行业,熟悉美容互联网网络营销模式和推广手法是我的优势的长处,我也愿意把我所擅长的经验和知识,借助欧泉美业这个平台,共同在2014年创造更大的辉煌。 第二章:综述 一、项目描述 1、项目背景:随着互联网,移动互联网的飞速发展,美容行业逐渐从传统渠道向网络渠道过渡,转变已经是大势所趋,欧泉美业作为传统美容行业中的佼佼者,做互联网招商项目,不仅仅是锦上添花的事,也是降低招商成本,扩大市场份额的大好时机。 2、项目宗旨: 3、项目介绍:以欧泉美业独立的招商网站为核心,借助其他网络平台,把欧泉美业的招商信息进行广泛而有针对性的信息覆盖,同时整合其他媒体平台,包括但不限于微信、微博、SNS、邮件、手机短信等各种途径对欧泉美业品牌资源进行整合包装,吸引更多的目标客户加盟欧泉美业及欧泉美业旗下的相关品牌。 二、产品与服务 (1)欧泉美业综合性美容院招商加盟网站一个。在团队成熟以后可以建立多个网站,分门别类的做网站关键词布局。 3、未来产品和服务规划 (1)欧泉美业零售网站(oto)模式,可配合淘宝、天猫、分销平台等一起做。 (2)美容院管理咨询,培训类型的网络招商,以输出咨询服务,人才培训输出为主的业务模式。 (3)美容院综合性服务网站,可以实现帮助美容院挖掘终端顾客,实现在线美容院顾客预约,拓客等服务。(类似大众点评网,爱帮网等服务性质的网站,不过我们做的是细分行业。 (4)美容院管理软件(APP)。以提供免费美容院管理软件给美容院下载使用,在软件上留下信息推送端口,也可以搜集美容院名单(主要通过软件注册信息获取)。从而给欧泉美业获得更多的终端美容院客户资源。 4、实施阶段 1、一周到半个月时间(2月10~25号)熟悉公司产品、项目,了解公司产品核心优势和核心卖点。并拿出详细的网站策划方案。(需要美工配合) 2、一个月时间做网站开发。(2月25号~3月25号)网站开发以外包的形势,由专业的网络公司进行开发。(PC端和WAB端同时开发) 3、在网站开发期间,同时做网站基础文案建设。比如企业简介、企业文化、企业优势、荣誉、产品加盟方案等。 4、暂定4月1号网站全面上线,并进行相应的网络推广工作。 5、网络推广方案: 初期(4~7月):以付费推广为主,免费推广为辅。日IP稳定在100左右。 付费渠道:搜索引擎竞价、行业网站广告位、招商加盟网站信息发布。 这段时间是网站前期的培育期,也是搜索引擎审核期间,坚持更新网站内容,做好网站内链建设和外链建设。 日均名单数:5~8个月平均名单:200个月业绩目标:10万 中期(7月~12月):这个阶段网站基本核心关键词排名已经有了,经过前期培育网站自然流量也会有一些,这个时候可以适当建设付费推广的比例,网站做到日均IP200~250个。获得名单数8~12个,月平均名单数300个左右。月业绩目标:30万 同时核算网站的转化率,成交率相关数据,如果转化率成交率都比较理想,可以适当增加付费推广的投入,如果转化率、成交率不是很满意,那么就要通过详细的数据分析找到愿意,是网站本身策划,建设,推广定位存在问题,还是电话跟单,售后跟不上,找出问题解决问题。 成熟期:网络部经过半年多的发展,在2015年进入业绩稳定,平稳发展的阶段。每天网站IP稳定在300个左右,日均客户名单15个,每月名单达400~450个。月业绩目标:50万 发展期:日均客户名单20个左右,月度名单500个以上。月业绩目标100万以上。 三、行业与市场分析 1、市场介绍:目前市面上的通过网站招商加盟的品牌有很多,比如百莲凯、欧泉美业、雪依氏这些比较知名的品牌,他们主要表现在从事网络招商加盟比较早,市场知名度比较高。其推广模式是以付费推广为主,在网络推广成本上比较高,但是其市场比较成熟,所以还是有很大的盈利空间。其次是以雅致轩、普丽缇莎、雪肌妮丝等一些中小型品牌的模式,这些品牌普遍表现为市场起步较晚,品牌知名度认可度较低,但是通过这2~3年的网络推广,主要是以免费推广,SEO排名为主的推广模式,虽然见效比较慢,但是低廉的推广成本为其获得了较大的利润空间,其缺点是对搜索引擎依赖比较大,核心关键词排名比较好,所获得的业务量就相应增加,一旦搜索引擎排名规则发生变动,对整个招商加盟项目影响都是比较大的。 根据我3年多的行业经验,发现这些品牌,无论是以付费推广为主的品牌,还是以SEO为主要方法的品牌,他们的客户群体都是一些想投资开美容院的新手,缺乏美容行业经验的群体为主。这类店的连锁模式优势是新顾客开发比较容易,(因为不懂行,他们迫切需要一个加盟品牌给与他们相应的指导和帮助),但是这类店往往存活率比较低下,众所周知一家美容院最终成功与否,和很多因素是息息相关的,不仅仅和加盟品牌的指导和扶持有关,和加盟商自身的很多条件,比如选址、装修、管理、员工等方方面面等。一旦某个环节出现问题,最后美容院只有面临亏损甚至关闭的境地。所以往往很多加盟品牌在做一段时间之后,都会进入一个市场疲软期,市场口碑越来越差,最显著的例子就是百莲凯曾经被央视焦点访谈曝光,给百莲凯带来巨大的公关成本,对其品牌的负面影响也是巨大的。 欧泉美业要想在2014年战胜竞争对手,除了要进一步加大在互联网领域的投入以外,在售后扶持,产品项目研发,传统媒体包装等各个领域都要全方位的提升。 四、营运组织设计 1、组织结构 1、网络部部门经理:XXX(主要负责网络推广策略制定,员工技能培训,网络部门绩效考核,以及核心网站内容建设和维护工作,协调网络部和各部门间的分工和合作) 2、网布技术主管:XXX(负责站外品牌信息覆盖,网站基础的代码维护,和技术培训工作。)薪资待遇:4000/月+提成+年度分红+年终奖 3、两名网站编辑,兼职网络客服。(负责接待客户咨询)定岗定薪:2000~2500/月 4、美工:可由公司现有美工担任。 2、建立团队愿景、使命和精神 学习型、创业型、务实团队。执行第一,沟通第二。 本文链接: 35 791 479 261 240 48 52 884 711 835 156 305 182 623 260 460 388 879 832 880 390 198 202 301 330 454 774 455 67 772 410 875 538 29 982 499 478 286 555 388 683 542 128 278 155 595 966 432 95 851 539 321 300 108 112 944 240 364 684 834 180 620 257 723 385 408 361 877 856 664 668 767 62 920 241 391 2 177 813 810 473 964 917 231 210 752 22 854 150 274 594 806 152 592 230 430 888 380 68 850

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